実際は、サルではちょっとわかりづらいけど為になるだろうコラム

特定地域をターゲットとしたサイトでSEO対策をする際に、必ずターゲットになるキーワードが「特定地域＋商品名」である。

こういったキーワード選択はいろいろな人が使っているものなので、SEO上でも有効なものだといえます。インターネット上で商品を販売している場合や、BtoBなど業務間での取引がメインの場合を除けば、特定地域名でのSEOを強化することによって、お客様が直接来店される確立もあがることでしょう。「針中野　接骨院」「難波　貸しビル」など、実際自分が検索する際にもこのように検索されている方も多いのではないかと思います。

しかし、このSEO対策はサービス内容や商品の内容、業種によって効果が変わってくるのも事実です。たとえば、「インターネットを使って探してまでいく必要性を感じるものであるか」ということもひとつの大きなテーマでしょう。

たとえば、消費者からすれば普段からいくスーパーや店舗などのサイトをみる動機づけといえば、クーポン券や限定商品などのチェックなどが主な動機でしょう。であれば、SEO対策でこういったキーワードをしぼるよりも、お店のアドレスがわかるような名刺サイズの広告であったり、お店の前にわかるようにいれてみたり、また最近であれば、商品の原産地表示や栄養、アレルギー表示など、普段店頭で表示しきれないものを表示していることをアピールしたチラシ広告などを配布することにより、既存の顧客の定着化をはかり、利益をあげられる可能性が高いように思います。

当然のことですが、WEBサイトの本来の目的は、サイトを閲覧してもらうことではなく、サイトを通じて集客することにある。なので、なんでもかんでもSEOを施せば効果があがるというのはSEO業者の売り文句にすぎない。必要最低限のSEO対策をして、冷静に他の宣伝方法も考える方がよいことはいうまでもありません。

WEBサイトの運営をするにあたって、もっとも大事なことはこういった仕掛け作りです。お客様をいかに集客し、いかに購買に結びつかせることができるか。これがWEBサイト運営の究極のテーマです。しかし残念ながらこれをすれば儲かるといった法則はありません。もちろん、弊社はWEB制作のプロですからサイト運営をこうすれば効果があがりやすいといった方向性は示すことができます。しかし究極論で言えば個々それぞれのお客様独自の営業スタイルに応じた方法をとるしかありません。逆にいえばこのことはチャンスともいえるのではないでしょうか。お客様が今まで培ってこられた実績などをアピールし、顧客の信頼を得られることができれば売上げはおのずとついてくるものです。WEBサイトへのアクセスを計測し、資料などの閲覧状況などを確認し、来店するお客様をみる方法もひとつでしょう。WEBサイト上のクーポン券などをどのくらいのひとが利用しているのかをチェックし、統計をとってみることでひとつの指針が固まってくるものです。こうした細かい小さなデータをコツコツと積み重ねてきたWEBサイトが結局、地元で勝ち残れるサイトになるのではないかと思います。

現代は「信頼」というキーワードがもっとも重要だと思います。この信頼をWEBサイトを通じどのようにして、お客様に伝えるか。このことを考えていくことが大事です。